Wat vind je belangrijk bij de keuze van jouw makelaar?
De beste makelaar gaat voor het maximale verkoopresultaat, is deskundig en begeleidt jou door het gehele verkoopproces. Maar hoe kies je de beste makelaar voor jouw huis? Maak, voordat je jouw zoektocht naar de makelaar start een lijst op met zaken die voor jou belangrijk zijn. Dat helpt je bij het kiezen van de makelaar die voor je situatie het best is en het geeft jou een leidraad bij het stellen van de juiste vragen.
Vragen die je jezelf zou kunnen stellen:
- Wil ik geen gedoe en alles uit handen geven of heb ik tijd en kennis om ook zelf iets te doen (foto’s, bezichtigingen, onderhandelen);
- Ligt mijn woning door ligging of prijs in een moeilijk verkoopbaar segment;
- Hoeveel moet mijn woning minimaal opbrengen;
- Hoe snel wil ik verkopen;
- Vind ik het belangrijk dat mijn makelaar altijd bereikbaar is;
- Hoe belangrijk is het dat ik de juiste ‘klik‘ voel met mijn makelaar;
- Hoe goed moet mijn makelaar mijn buurt kennen;
- Hoe belangrijk is het dat mijn makelaar een goede reputatie heeft opgebouwd;
- Moet mijn makelaar zijn aangesloten bij een branchevereniging;
- Hoeveel ben ik bereid te betalen;
- Hoe belangrijk vind ik de presentatie van de te koop staande woningen op Funda en de ‘makelaars’ website.
Kies voor een NVM, VBO of Vastgoedpro makelaar.
In Nederland zijn er meerdere brancheverenigingen voor de makelaardij. De grootste zijn NVM, VBO en Vastgoedpro. Het voordeel van een makelaar die is aangesloten bij één van deze brancheverenigingen is, dat zij gebonden zijn aan kwaliteitseisen én dat ze een geschillencommissie hebben, waar je eventueel terecht kunt bij een conflict met jouw makelaar.
Kies voor een lokale makelaar.
Je kiest het best voor een lokale makelaar. Een lokale makelaar kent jouw buurt, het type huis, is bekend met de lokale gewoontes, spreekt jouw taal, kent de juiste mensen en heeft meer kennis van de lokale woningmarkt. Dat geeft hem of haar een betere onderhandelingspositie en dus een hogere opbrengst.
Huis verkopen? Zo ga je te werk voor een eerste makelaarsselectie.
Zoek op Funda of Google een makelaar in je woonplaats. Behalve een omschrijving van het kantoor en de diensten, kun je daar ook klantbeoordelingen lezen.
- Vraag aan mensen in je omgeving over welke makelaars zij enthousiast zijn. En wat hun ervaringen zijn;
- Vergelijk de websites van de makelaars die jou aanspreken;
- Kijk eens naar de te koop staande huizen op de website van de makelaar. Is de presentatie compleet met plattegronden, foto’s en video’s;
- Wat zeggen de klanten op de website van de makelaar;
- De potentiele koper van jouw huis bevindt zich naar alle waarschijnlijkheid al op Facebook. Is dus de makelaar ook op social media te vinden;
- Bezoek eens een open huis; dit geeft je een idee hoe de makelaar te werk gaat;
- Ga na hoe zichtbaar de makelaar online is. Is hij of zij goed op Google en Facebook te vinden; Hoe beter hij of zij te vinden is; hoe groter zijn of haar bereik. Dus ook een grotere kans dat een potentiele koper jouw huis vindt;
- Om een indruk te krijgen van de werkwijze nodig je maximaal 3 makelaars uit.
Huis verkopen? Deze onderwerpen breng je ter sprake tijdens het gesprek met de makelaar.
- Vraag niet alleen de tarieven op, maar vraag ook naar de voorwaarden en eventueel bijkomende kosten. Welke promotiekosten zijn inbegrepen en welke kosten moet je zelf betalen? Kun je jouw opdracht intrekken als je niet tevreden bent en hoeveel gaat het je dan kosten;
- Let goed op of het makelaarstarief in- of exclusief BTW is (21%). Makelaars zijn verplicht om een prijs inclusief BTW op te geven, maar dit gebeurt in de praktijk niet altijd;
- Voorkom teleurstellingen en maak duidelijke afspraken over de te verwachte resultaten en welke inspanningen op welke wijze de makelaar daarvoor verricht. Zorg ervoor dat dit schriftelijk wordt vastgelegd;
- Maak afspraken over de contactmomenten. Wanneer en hoe is de makelaar te bereiken? Leg tevoren al evaluatiemomenten vast waarbij je samen met de makelaar bespreekt of de gekozen verkoopstrategie nog werkt of dat verwachtingen bijgesteld moeten worden;
- Vraag de makelaar om een onderbouwing van de vraagprijs. Hoeveel serieuze zoekers zijn er voor jouw buurt en je type huis? Hoe verhoudt jouw huis zich tot concurrerende huizen;
- Kies een makelaar die op jouw golflengte zit en waar jij een goed gevoel bij hebt.
Kiezen voor de makelaar die de hoogste vraagprijs afgeeft? Think again…
Het is verleidelijk om te kiezen voor die makelaar die de hoogste vraagprijs voor je huis afgeeft. Natuurlijk wil je de hoogste prijs voor de woning. Maar blijf kritisch en vraag door. Hoe komt hij of zij aan die prijs? Een te hoge vraagprijs resulteert tot een lang verkooptraject, weinig tot geen biedingen en uiteindelijk tot een veel lagere opbrengst.
Zoek de beste makelaar: niet de goedkoopste.
De goedkoopste makelaar is niet altijd de beste makelaar. Zo zijn de tarieven van een internetmakelaar bijvoorbeeld een stuk goedkoper dan die van een traditionele makelaar die alles voor jou regelt.
Wist je dat het inschakelen van een traditionele makelaar in bijna alle gevallen zorgt voor een hogere opbrengst dan wanneer je dit zelf of via een internetmakelaar zou doen? Gemiddeld genomen voor 5% meer. Op een gemiddeld huis is dat ruim € 15.000. (Onderzoek DatHuis).
Overigens wijst hetzelfde onderzoek uit dat het verschil tussen de slechtste en de beste ‘traditionele’ makelaar ook nog een 5% scheelt bij de opbrengst van jouw woning. Wat tijd en moeite investeren in de zoektocht naar de beste makelaar kan je dus een hoop opleveren!